三棵树2022年半年度董事会经营评述

涂料作为一种用于涂装在物体表面形成涂膜的材料,广泛运用于各行各业,由于其可以提高金属结构、设备、桥梁、建筑物、交通工具等产品的外观美观度,延长产品使用寿命,且具有使用安全性以及其他特殊作用(如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等),是国民经济配套的重要工程材料。

从涂料全球地区分布来看,亚太、欧洲和北美是全球涂料行业发展的领先地区,目前全球涂料前十大企业均为该三个地区的企业,其中,中国是全球最大的涂料市场。海外领先地区的成熟涂料市场目前以稳定的存量需求为主,中国目前仍处于存量需求渐显的阶段。

2022年上半年,国际形势更趋严峻复杂,国内疫情多点散发,经济下行压力增大,宏观经济环境偏弱;涂料行业上游主要原材料价格高位震荡、下游政策环境有所改善。我国持续推动城镇化建设,国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。“十四五”规划坚持创新驱动发展,国家“双碳”政策引领企业绿色低碳转型。

2022年3月,住房和城乡建设部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》,提出到2025年,城镇新建建筑全面建成绿色建筑,建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制,基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式,为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。2022年3月,工业和信息化部、住房和城乡建设部等六部门联合发布《关于开展2022年绿色建材下乡活动的通知》,加快节能低碳、安全性好、性价比高的绿色建材推广应用,助推绿色消费。2022年5月,中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,提出县城是我国城镇体系的重要组成部分,是城乡融合发展的关键支撑;提出要大力发展绿色建筑,推广装配式建筑、节能门窗、绿色建材、绿色照明,全面推行绿色施工。2022年6月,住房和城乡建设部、国家发展改革委印发《城乡建设领域碳达峰实施方案》,提出到2030年前,城乡建设领域碳排放达到峰值,到2060年前,城乡建设方式全面实现绿色低碳转型。

在新的时代背景下,居民消费升级加速,绿色低碳的生活理念深入人心,带动家装重涂、高端环保涂料市场发展,高品质的产品和施工服务将越来越受欢迎。

公司主营业务为建筑涂料(墙面涂料)、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材的研发、生产和销售。

墙面涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装墙面涂料和面向以地产公司、建筑工程公司等企业为主的工程墙面涂料。家装墙面涂料主要用于住宅、学校、医院、酒店等建筑的内墙装修装饰,主要产品有鲜呼吸空气净化漆、BB漆、鲜呼吸净味全效、360多效抗菌抗病毒、360抗甲醛、净味360抗菌、纯萃御优竹炭抗甲醛、纯萃御优竹炭抗菌、净味防霉防潮等;工程墙面涂料主要在建筑施工过程中用于建筑内外墙涂装,主要产品有多彩漆、质感涂料、外墙弹性涂料、真石漆等。

防水材料多使用在屋面、地下建筑、建筑物的地下部分和需防水的室内及储水构筑物等。公司的防水材料主要分为防水卷材和防水涂料两大系列,全面满足建筑复杂外形和结构对防水功能的需求。其中,防水卷材产品主要分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等;防水涂料产品主要分为植物油聚氨酯系列防水涂料、聚合物水泥防水涂料、水性防水涂料等。

地坪材料主要用于各类商用及民用建筑的地下与地上车库、公共建筑室内及室外地面、工业建筑中要求高洁净度、无尘、无菌及高机械性能等的场所地面以及户外球场、体育场看台等。公司的地坪材料主要有环氧地坪体系、聚氨酯地坪体系、无机地坪体系、功能地坪体系四大系列,其中,环氧地坪体系包含溶剂型环氧地坪、无溶剂环氧地坪及水性环氧地坪,聚氨酯地坪体系包含丙烯酸聚氨酯地坪、无溶剂聚氨酯地坪及水性聚氨酯地坪,无机地坪体系包含耐磨骨料地坪和液态硬化剂地坪,功能性地坪体系包含聚氨酯超耐磨地坪、环氧彩砂地坪、环氧磨石地坪以及导静电/防静电地坪。

木器涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装木器涂料和面向木门、厨卫等家具生产企业为主的工业木器涂料。家装木器涂料主要用于室内装修过程中的木制品表面涂装,主要产品有鲜呼吸臻钻2KPU水性、净味360耐划伤双组分、户外铁木防护漆、净味水性户外通用防护漆等;工业木器涂料主要用于家具、门窗等木制品表面涂装,主要产品有水性木器涂料、优威(UV)涂料、净味PU、净味PE等。

建筑保温隔热系统是一种应用于建筑结构不同部位、具有降低建筑运行能耗的节能技术体系,可用于不同气候区、不同类型的建筑工程,同时可实现对建筑物的防护、装饰等功能。目前有外墙保温装饰一体板系统、外墙外保温抹灰系统、保温结构一体化系统、外墙内保温系统等。

基辅材适合各种家具制造业产品粘贴和室内装饰过程中找平、填缝、密封、基材表面加固、造毛,以及抗裂、补裂处理、墙面施工表面预处理,主要有轻质抹灰石膏、瓷砖胶、360清味白胶、全冠墙面加固胶、360强力胶、优易施环氧干挂胶、鲜呼吸耐水腻子、美缝剂等系列产品及施工辅助工具。

公司的采购模式为自主采购,具体采购方式为招标采购、比价采购、小额零星采购、经济采购以及单一来源采购等。

公司的生产模式主要为以销定产、自行生产,即根据客户订货情况,通过自有生产设备自主组织安排生产。此外,公司部分辅料产品通过委托加工方式进行生产。

公司的销售模式包括经销商销售模式和直销模式。根据产品类别的不同,公司采用不同的销售模式。

我国涂料行业中,参与市场竞争的企业众多,近年来,环保要求提升、消费升级加速、原材料价格上涨等因素加速了行业的出清,但行业集中度仍较低,市场较为分散、竞争较为激烈。我国涂料行业已步入整合发展阶段,市场份额逐渐向具有品牌优势的企业集中,优质渠道拓展的重要性也日渐突出,对产品竞争力的要求逐渐提高。公司作为具备较高品牌知名度、较强研发实力和较大产能规模的国内龙头企业,将在行业集中度提升的过程中进一步提高自身市场份额,巩固市场地位。

2022年上半年,国际环境更趋复杂严峻,全球经济下行压力加大,同时受国内疫情反复的影响,国民经济增长承压。国家高效统筹疫情防控和经济社会发展,加大宏观政策调节力度,国民经济总体呈现企稳回升态势。目前国内涂料行业仍处于重要战略机遇期,行业增长动能更具多元化,涂料行业高质量发展、绿色低碳发展潜力巨大。

报告期内,三棵树坚持文化自信、保持战略定力,秉承“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观,推进品牌高端化升级,优化创新产品,持续推进全渠道营销网络建设,升级客户协同共生机制,精益生产,节能减排,丰富绿色建材一站式集成系统,持续推进产品与服务、规模与效益协同发展,驱动企业高质量可持续发展。报告期内,公司营业收入实现逆势增长,并通过冬奥营销进一步提升了品牌知名度,品牌宣传费用的增长对公司净利率产生一定影响;公司将持续开展降本控费工作,推进渠道结构化转型,重视小B渠道的建设及与优质地产的合。

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