【聚焦】销售额创纪录利润低了一点!不惧市场压力嘉宝莉是如何做到的?

原标题:【聚焦】销售额创纪录,利润低了一点!不惧市场压力,嘉宝莉是如何做到的?

2021年,对于涂料行业而言是“披荆斩棘”的一年,在宏观经济下行、原材料涨价、主流房企频频暴雷、疫情反复不断、“能耗双控”政策等多重压力之下,再叠加其他不确定因素的影响,给全行业出了一道难题。不过,不少具有战略定力的涂企仍在行业动荡中交出了一份不错的成绩单,例如嘉宝莉。

根据披露的数据显示,嘉宝莉集团2021年销售额实现同比增长20%。根据媒体披露的数据推算,该公司去年销售额超过了50亿元,这也是其收入首次突破50亿元大关,创下了历史新高。嘉宝莉在头部阵营中的领先优势进一步扩大。

不过更值得一提的是,嘉宝莉集团去年“利润低了一点但还是在正常水平”。受原材料持续大幅涨价影响,众多涂料企业去年的利润出现了不同程度的下滑,就连很多头部企业的利润出现大幅下滑甚至亏损,但嘉宝莉去年“利润低了一点”,更实属不易!

近年来,涂料行业的竞争烈度不断提高。而嘉宝莉作为行业头部领军品牌,能够在行业中持续保持引领发展态势,绝非易事。嘉宝莉是如何做到的,其背后有什么秘诀?

涂料行业进入了新的发展周期,嘉宝莉认为修炼内功,专注产品才是企业穿越周期,持续增长,立于不败之地的核心竞争力。嘉宝莉一直将以产品为基石作为经营价值观之一,在产品力打造上不遗余力。

自创建以来,嘉宝莉已获得超过100项发明专利,多项技术成果还荣获省市科学技术奖。即便如此,嘉宝莉依旧没有停下创新的脚步。去年推出的易呼吸过敏友好抗菌耐污多效合一墙面漆、抗病毒抗菌全效墙面漆等多款创新型产品,让嘉宝莉再次将涂料科技推到行业高地。通过一次又一次创新的技术、品类与功能创新,嘉宝莉持续引领涂料行业不断创新迭代升级。

纵观嘉宝莉的2021年,以科技创新为驱动力,嘉宝莉创造出一系列创新的科技成果,最值得行业记忆和称道的就是抗病毒涂料系列。继2020年8月开发出BB氧吧抗病毒儿童墙面漆后,嘉宝莉去年再成功开发出一款抗病毒系列新品——抗病毒抗菌全效墙面漆,并被证明更适用于医院和学校等公共场所的抗病毒抗菌高性能涂料产品。

其产品力的提升,嘉宝莉不仅限于产品更新速度的快捷,也体现在产品技术含量高这一特征上。比如嘉宝莉研发创新抗过敏配方于去年6月份推出了易呼吸过敏友好抗菌耐污多效合一墙面漆,该产品通过了国际认证机构过敏标准有限公司(ASL)发起的哮喘&过敏友好®认证,是目前国内涂料行业首款通过此认证的高品质环保产品。

经检测,嘉宝莉易呼吸过敏友好抗菌耐污多效合一墙面漆限定产品中防腐剂的使用量在极低水平,以保障产品的使用安全,呵护易敏人群家居健康。同时可保障室内空间空气质量,降低哮喘和过敏症状的发生概率。该产品不仅通过了哮喘&过敏友好®认证,还通过了美国绿色卫士金级认证、法国室内环境空气检测A+认证、低释放标准室内空气A+检测认证、中国双十环标准等多项国内外权威认证。

去年嘉宝莉还新推出了焕彩1918净味专业调色墙面漆,该产品是支持专业调色的少数产品之一,配方结合10万+色彩数据库而设计。产品甄选环保、优质的原材料并采用先进的技术工艺生产而成,不人为添加VOC、甲醛、苯、重金属等有毒有害物质,并通过了美国UL GREENGUARD绿色卫士金级认证、法国室内环境空气检测A+认证等国际权威环保认证,在环保性能和安全方面表现优异。

不仅在建筑涂料和家具漆领域,嘉宝莉还根据市场行情和用户需求,通过不断实现自主研发以及技术创新突破,去年成功开发出高性能环氧锌底漆、厚浆环氧云铁漆、丙烯酸聚氨酯面漆三款QH工业防护涂料系列产品。该系列产品综合成本有着明显优势,不仅可以大大提高施工效率,同时还降低了施工成本。

零VOC建筑内墙乳胶漆、海藻泥3代墙面漆、海妮宝贝净味全效儿童漆、小清新系列全效墙面漆、源生萃金装全效无添加墙面漆、BB氧吧抗病毒儿童墙面漆、易呼吸过敏友好抗菌耐污多效合一墙面漆、抗病毒抗菌全效墙面漆、焕彩1918净味专业调色墙面漆……近年来,嘉宝莉加快产品的迭代升级速度,一款款高环保性能的环境友好型涂料新产品相继开发,并赢得了广大用户的青睐。

在推动产品力提升的同时,嘉宝莉也在积极挖掘服务力。比如嘉宝莉推出了“全屋涂装 一站解决”战略,不仅提供由外及里、从底到面的产品全覆盖,更是一站式提供标准化体系服务,包括技术、施工、维修保养和售后服务等,以迎合年轻人以体验、服务、效果为导向的消费特点。此外,嘉宝莉在2021年又提出从单纯卖产品向卖解决方案转变,更加强调服务的重要性。

在消费升级的市场大背景下,嘉宝莉以用户思维为中心,始终坚持挖掘用户的需求,将产品性能、服务、体验融为一体,走出了一条差异化创新制胜道路。在产品开发上,嘉宝莉深入懂得用户需求,为用户提供品质生活美学方案;在产品制造上,嘉宝莉以追求极致的匠心精神打磨产品与服务。

产品力就是竞争力。产品的快速迭代升级,产品力的持续提升,一直是企业销售业绩快速增长的支撑,嘉宝莉也不例外。数据显示,嘉宝莉集团销售收入从2001年的0.8亿元增长2010年的21.2亿元,再从2011年的24亿元增长至2021年的超50亿元,二十一年时间里销售收入增长了62倍。目前,嘉宝莉在建筑涂料、木器涂料、地坪涂料、艺术涂料领域的产销量位居国内行业前列。

作为涂料企业最深护城河,品牌建设是一项系统工程,也是是一项高投入、高收益的投资活动,需要投入巨大的资源进行全方位营销,一旦在市场中占据消费者心智,形成长期赚钱效应,龙头品牌知名度和美誉度高。比如立邦、多乐士、三棵树等全国性品牌,它们在市场上已经形成了一定的品牌影响力,并且正在逐步收割品牌带来的红利。

嘉宝莉作为一个全国性知名品牌,经过近三十年的口碑累积、针对性营销、过硬的产品质量,已形成了较强的品牌优势,也在收获品牌带来的红利。但嘉宝莉并没有停滞对品牌建设的步伐,仍注重营销投入,不断强化品牌,提高壁垒。在2021年,嘉宝莉积极采取多种举措持续强化品牌力。

去年,嘉宝莉与世界顶级自然美学探索IP《国家地理》进行了一次深度跨界合作,以国家地理镜头下的自然风光为产品设计灵感,倾力打造出嘉宝莉X国家地理IP“自然艺术·家”主题艺术涂料产品,收获了相当热烈的市场反响。

除了与国家地理联名,嘉宝莉还在设计、时尚、文化、体育等领域尝试了一系列迎合年轻人喜好的举措,比如嘉宝莉去年更是联合不同的文化圈层发起《我的王国》特别活动,用年轻人的流行符号,向他们的精神世界致敬。嘉宝莉联合线下千家门店,共同打造“我的王国 一站就有”全国双十一全民嗨购节,创下了双十一1.66亿的斐然成绩。

为了抓住Z世代消费群体,打造年轻化品牌,嘉宝莉去年继续推出“都市生活实验室”设计特展,通过在设计展期间线下线上同时布局,以互动闯关的方式,发掘涂料作用于生活场景的各种潜能和可能。

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